兰缪内衣LANMIU

兰缪其实是一个日本的内衣品牌，最近几年到中国之后就变的异常火爆
定价是“黛安芬们”的一半

　　“在外行人眼里，内衣行业确实竞争激烈，不过在我看来，这里还是一片蓝海，竞争是有，激烈却远谈不上。”董路分析说，中国目前的内衣行业还属“豆子兵”状态，豆子多，却都不大。绝大多数的内衣企业销售额都不超过10亿元，比如知名的黛安芬一年销售额七八亿元，而目前坐在销售额头把交椅的爱慕年销售额也不过20亿元。

　　“把排名前十的企业加起来，其销售额也占不到整个市场的20%，这个行业并没有明显的主导者。所以，兰缪进入没有如同表象竞争激烈的内衣市场，并不是为了凑热闹，内衣市场确实存有很大机会。”董路称。

　　内衣是一个同质化严重的行业，但价格却各有不同。“现在中端内地的定价一般为三四百元，低端的百元以下，兰缪的目标是中端客户，但价格主要在一两百元之间。”董路介绍说，中国传统内衣通常有十倍左右的加价率，一般生产和销售的比例保持在2：1或3：1，即卖掉一件内衣的同时还积压着两三件类似产品作为库存，企业通常把这部分库存预计是卖不掉的，所以，积压的产品成本自然会被注入到成交产品中，于是一件成本或许只有50元的内衣，实际成本可能达到150元，再进入商场或专卖店标上四五百就不足为奇了。

　　“兰缪的设计全部来自日本，委托给同样为同等品牌代工的中国工厂生产，品质相同，但我的定价要比‘黛安芬们’降低50%。”